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什麼是 Incoterms？為什麼重要？
Incoterms（International Commercial Terms，國際貿易條款）是國際商會（ICC）制定的標準貿易術語，用 3 個英文字母代表「買賣雙方在跨境交易中的責任劃分」。
核心解決 5 大爭議：
- 誰負責出口報關？
- 誰負責進口報關？
- 誰付國際運費？
- 誰付保險費？
- 商品在哪個地點才視為「交貨完成」？（風險轉移）
2020 年 1 月生效、共 11 種條款。本篇按國際商會官方分類解析。
11 種條款分 4 大類
| 類別 | 條款 | 運送方式 | 賣家責任程度 |
|---|---|---|---|
| E 類（出發地交貨） | EXW | 任何 | 最少 |
| F 類（主運費未付） | FCA | 任何 | 少 |
| FAS | 海運 | 少 | |
| FOB | 海運 | 少 | |
| C 類（主運費已付） | CFR | 海運 | 中 |
| CIF | 海運 | 中 | |
| CPT | 任何 | 中 | |
| CIP | 任何 | 中 | |
| D 類（目的地交貨） | DAP | 任何 | 多 |
| DPU | 任何 | 多 | |
| DDP | 任何 | 最多 |
對台灣集運客戶而言，最常見的是 EXW、FOB、CIF、DDP 這 4 個。
EXW（工廠交貨）詳解
EXWEx Works — 工廠交貨
意思：買家到賣家工廠 / 倉庫自取貨物。賣家責任最少。
買家責任：① 從工廠提貨 ② 出口報關（含費用）③ 國際運費 ④ 保險 ⑤ 進口報關 ⑥ 進口稅 ⑦ 派送到家
適用場景：① 跟大陸 1688 工廠直接買貨 ② 義烏小商品市場 ③ 大宗工業原料
實戰：1688 上很多工廠標 EXW 價格，意思是「廠價」，後續所有運費、報關、稅金都要你自己處理。透過好運器集運 + AEO 報關（您自行採購、我們負責物流+清關）可一站完成。
FOB（船上交貨）詳解
FOBFree On Board — 船上交貨
意思：賣家負責把貨送到指定港口、裝上船。買家負擔運送風險開始於船上。
買家責任：① 國際運費（船費）② 保險 ③ 進口報關 ④ 進口稅 ⑤ 卸貨 ⑥ 派送到家
適用場景：① 大宗海運出口（最常見）② 1688 大宗批發 ③ 義烏 / 廣州 / 深圳工廠的標準價格
實戰：「FOB Shenzhen USD$10,000」= 10,000 美金的貨從深圳裝船後責任轉給你。後續海運、保險、台灣報關自負。
CIF（含保險運費）詳解
CIFCost, Insurance, and Freight — 含保險運費
意思：賣家負責運費 + 保險到目的港。買家從目的港接手。
買家責任：① 進口報關 ② 進口稅 ③ 卸貨 ④ 派送到家
適用場景：① 中型批發進口 ② 較成熟的貿易關係 ③ 商家想「一價搞定到港」
實戰：「CIF Keelung USD$10,500」= 10,500 美金已含基隆港的所有運費 + 保險。但保險是「最低保額」（C 條款，僅理賠戰爭、火災等大事故），高價值商品建議買家自己加保。
CIF 含的保險是 ICC(C) 條款（最低保障，僅大事故）。如果你要全險保障，買家自己向保險公司加買 ICC(A) 全險（多花 0.3-0.5% 貨值）。
DDP（已稅交貨）詳解
DDPDelivered Duty Paid — 已稅交貨
意思：賣家負責一切，包含進口稅。買家只需收貨。賣家責任最重。
買家責任：簽收即可
適用場景：① 線上消費電商「直發 + 稅費由賣家負擔」② 跨境電商促銷 ③ 高端品牌官網「to your door」服務
實戰：「DDP Taipei USD$1,200」= 1,200 美金已含台灣進口稅 + 派送。買家什麼都不用做。但 DDP 報價通常比 CIF 高 10-30%（賣家把所有稅算進去 + 風險溢價）。
海外品牌官網（Apple、Nike、Sephora）的「Ship to Taiwan + tax included」就是 DDP 模式。雖然貴 10-30%，但省去自行處理進口報關、EZWay 確認等麻煩。
11 條款責任對照表
| 條款 | 出口報關 | 主運費 | 保險 | 進口報關 | 進口稅 |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | 買 | 買 | 買 | 買 | 買 |
| FCA | 賣 | 買 | 買 | 買 | 買 |
| FAS | 賣 | 買 | 買 | 買 | 買 |
| FOB | 賣 | 買 | 買 | 買 | 買 |
| CFR | 賣 | 賣 | 買 | 買 | 買 |
| CIF | 賣 | 賣 | 賣 | 買 | 買 |
| CPT | 賣 | 賣 | 買 | 買 | 買 |
| CIP | 賣 | 賣 | 賣 | 買 | 買 |
| DAP | 賣 | 賣 | 買 | 買 | 買 |
| DPU | 賣 | 賣 | 買 | 買 | 買 |
| DDP | 賣 | 賣 | 賣 | 賣 | 賣 |
綠色 = 賣家責任、紅色 = 買家責任。賣家責任由 EXW 最少 → DDP 最多遞增。
3 大集運實戰場景
場景 1：1688 工廠批發（EXW / FOB）
大陸 1688 工廠通常標「廠價（EXW）」或「離岸價（FOB）」。意思是：
- EXW 廠價：所有運費、報關、稅金你負擔。最便宜但最複雜
- FOB 深圳價：含大陸境內運費 + 出口報關。但海運費、保險、台灣進口你負擔
建議：透過好運器服務，從 EXW / FOB 廠價安排國際運輸與報關代理，省去複雜流程。詳見 開店進貨完整指南。
場景 2：日本樂天 / 美國 Amazon 直購（CIF / DAP）
多數電商標的價格是 CIF（含到目的港運費 + 保險）或 DAP（含派送到家）。意思是：
- CIF：賣家負擔到台灣港口的運費 + 最低保險。買家負擔進口稅 + 派送到家
- DAP：賣家負擔到買家家的所有運費。買家只負擔進口稅
建議：看清電商結帳頁面註明的條款。如果寫「Tax not included」表示稅由你付（DAP），「Tax included」表示稅由賣家負擔（DDP）。
場景 3：跨境電商「直發 + 稅由賣家負擔」（DDP）
淘寶、京東「全球購」、Amazon Global Selling、樂天國際 EXPRESS 部分商品支援「DDP 稅由賣家負擔」。價格通常貴 10-30% 但省麻煩。
建議：① 急件、單筆消費 NT$5,000+ 才考慮 DDP（運費攤平划算）② 多筆訂單、長期客戶用集運更省 ③ 大宗商業進口必走 EXW + 自己代理。