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Incotermsとは何か、なぜ重要か
Incoterms（International Commercial Terms、国際貿易条件）は、国際商業会議所（ICC）が定める標準貿易用語です。3文字の英字で、越境取引における売主と買主の責任範囲を示します。
主に次の5つの争点を整理します。
- 輸出通関は誰が担当するのか
- 輸入通関は誰が担当するのか
- 国際運賃は誰が払うのか
- 保険料は誰が負担するのか
- どの地点で「引き渡し完了」となり、リスクが移転するのか
2020年1月に発効し、全部で11種類の条件があります。本記事では国際商業会議所の分類に沿って解説します。
11種類の条件を4分類で理解
| 分類 | 条件 | 輸送方式 | 売主の責任範囲 |
|---|---|---|---|
| E類（出発地渡し） | EXW | すべて | 最小 |
| F類（主運賃未払い） | FCA | すべて | 少ない |
| FAS | 海運 | 少ない | |
| FOB | 海運 | 少ない | |
| C類（主運賃込み） | CFR | 海運 | 中程度 |
| CIF | 海運 | 中程度 | |
| CPT | すべて | 中程度 | |
| CIP | すべて | 中程度 | |
| D類（目的地渡し） | DAP | すべて | 大きい |
| DPU | すべて | 大きい | |
| DDP | すべて | 最大 |
台湾への転送・輸入で特によく見かけるのは、EXW、FOB、CIF、DDPの4つです。
EXW（工場渡し）の詳しい解説
EXWEx Works — 工場渡し
意味：買主が売主の工場 / 倉庫まで貨物を引き取りに行く条件です。売主の責任は最も小さくなります。
買主の責任：① 工場から引き取る ② 輸出通関（費用を含む）③ 国際運賃 ④ 保険 ⑤ 輸入通関 ⑥ 輸入税 ⑦ 自宅までの配送
適用シーン：① 中国1688の工場から直接仕入れる ② 義烏小商品市場 ③ 大口の工業原料。
実務：1688の多くの工場価格はEXWです。つまり「工場出し価格」であり、その後の運賃、通関、税金はすべて買主側で手配します。HowBridgeの転送 + AEO通関を利用すれば、お客様が商品を購入し、当社が物流と通関をまとめて処理できます。
FOB（本船渡し）の詳しい解説
FOBFree On Board — 本船渡し
意味：売主が指定港まで貨物を運び、本船へ積み込むまでを担当します。貨物が船に載った時点から、輸送上のリスクは買主側に移ります。
買主の責任：① 国際運賃（海上運賃）② 保険 ③ 輸入通関 ④ 輸入税 ⑤ 荷下ろし ⑥ 自宅・倉庫までの配送
適用シーン：① 大口海運輸出で最も一般的 ② 1688の大口卸 ③ 義烏 / 広州 / 深圳工場の標準見積もり。
実務：「FOB Shenzhen USD$10,000」なら、深圳で船に積み込まれた時点で責任が買主へ移ります。その後の海運、保険、台湾側の通関は買主負担です。
CIF（運賃・保険料込み）の詳しい解説
CIFCost, Insurance, and Freight — 運賃・保険料込み
意味：売主が目的港までの運賃と保険を負担します。買主は目的港から先を引き受けます。
買主の責任：① 輸入通関 ② 輸入税 ③ 荷下ろし ④ 自宅・倉庫までの配送
適用シーン：① 中規模の卸輸入 ② 取引関係が成熟している場合 ③ 「港到着までの一括価格」を希望する場合。
実務：「CIF Keelung USD$10,500」なら、基隆港までの運賃 + 保険を含む価格です。ただし保険は「最低補償」（C条件で、戦争・火災など大事故中心）です。高額商品は買主側で追加保険をかけることをおすすめします。
CIFに含まれる保険はICC(C)条件（最低補償で、大事故中心）です。全リスクに近い補償が必要な場合は、買主が保険会社でICC(A)全危険担保を追加購入します（貨物価格の0.3-0.5%程度）。
DDP（関税込み持込渡し）の詳しい解説
DDPDelivered Duty Paid — 関税込み持込渡し
意味：売主が輸入税を含むすべてを担当し、買主は受け取るだけです。売主の責任が最も重い条件です。
買主の責任：受け取りのみ
適用シーン：① オンライン消費者向けECの「直送 + 税込」 ② 越境ECのプロモーション ③ 高級ブランド公式サイトの「to your door」サービス。
実務：「DDP Taipei USD$1,200」なら、USD$1,200に台湾の輸入税 + 配送が含まれます。買主は何もしなくてよい一方、DDP見積もりは通常CIFより10-30%高くなります（売主が税金とリスクプレミアムを織り込むため）。
海外ブランド公式サイト（Apple、Nike、Sephoraなど）の「Ship to Taiwan + tax included」はDDPに近い形式です。10-30%高くても、輸入通関やEZWay確認の手間を省けます。
11条件の責任比較表
| 条件 | 輸出通関 | 主運賃 | 保険 | 輸入通関 | 輸入税 |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | 買主 | 買主 | 買主 | 買主 | 買主 |
| FCA | 売主 | 買主 | 買主 | 買主 | 買主 |
| FAS | 売主 | 買主 | 買主 | 買主 | 買主 |
| FOB | 売主 | 買主 | 買主 | 買主 | 買主 |
| CFR | 売主 | 売主 | 買主 | 買主 | 買主 |
| CIF | 売主 | 売主 | 売主 | 買主 | 買主 |
| CPT | 売主 | 売主 | 買主 | 買主 | 買主 |
| CIP | 売主 | 売主 | 売主 | 買主 | 買主 |
| DAP | 売主 | 売主 | 買主 | 買主 | 買主 |
| DPU | 売主 | 売主 | 買主 | 買主 | 買主 |
| DDP | 売主 | 売主 | 売主 | 売主 | 売主 |
緑色 = 売主の責任、赤色 = 買主の責任。売主の責任はEXWが最小で、DDPが最大です。
転送実務でよくある3つの場面
場面1：1688工場卸（EXW / FOB）
中国1688の工場は通常、「工場価格（EXW）」または「離岸価格（FOB）」を提示します。意味は次の通りです。
- EXW工場価格：すべての運賃、通関、税金を買主が負担します。最も安い一方、最も複雑です。
- FOB深圳価格：中国国内輸送 + 輸出通関を含みます。ただし海運費、保険、台湾輸入は買主負担です。
おすすめ：HowBridgeのサービスを利用すれば、EXW / FOBの工場価格から「DDPに近い税込み自宅配送」までまとめられ、複雑な手続きを減らせます。詳しくは店舗仕入れ完全ガイドをご覧ください。
場面2：日本楽天 / 米国Amazonでの直購入（CIF / DAP）
多くのEC価格はCIF（目的港までの運賃 + 保険込み）またはDAP（自宅までの配送込み）に近い形です。
- CIF：売主が台湾港までの運賃 + 最低限の保険を負担し、買主は輸入税 + 自宅までの配送を負担します。
- DAP：売主が買主住所までの運賃を負担し、買主は輸入税のみを負担します。
おすすめ：ECの決済ページに書かれた条件を確認してください。「Tax not included」は税金を買主が負担（DAP）、「Tax included」は税込み（DDP）を意味します。
場面3：越境ECの「直送 + 税込」（DDP）
Taobao、JD「全球購」、Amazon Global Selling、楽天国際EXPRESSの一部商品は「DDP税込み配送」に対応しています。価格は通常10-30%高くなりますが、手間は少なくなります。
おすすめ：① 急ぎの荷物、または1回NT$5,000以上の購入ならDDPを検討（送料がならしやすい）② 複数注文や長期利用なら転送のほうが安くなりやすい ③ 大口商業輸入はEXW + 自社代理が基本です。